Die Blume weiß, wie Marketing funktioniert

Von der Push- zur Pull-Methode im Online-Marketing

Die Natur hat es uns längst vorgemacht, was heute im Online-Marketing DIE optimale Methode ist: Das Prinzip des Verschenkens und Helfens zur “Kundengewinnung”. Mit Hilfe von Farbe, Design und Duft verschenkt die Blume ihren Nektar, passend für eine bestimmte “Zielgruppe”, um mit dieser in Kontakt zu treten.

Ähnlich funktioniert das sogenannte Inbound-Online-Marketing. Sie verschenken hilfreiche Informationen und Angebote, welche für Ihre Zielgruppe nützlich sind. Dadurch kommen sie in Kontakt mit denen, die Ihre Dienste oder Produkte brauchen bzw. danach suchen. Sie sind anziehend, einladend – statt drängend, störend. Das ist das Prinzip des Inbound-Marketings.

Zur Verdeutlichung hier eine Gegenüberstellung:

Vom OUTBOUND- zum INBOUND-Marketing

OUTBOUND

  • störungsbasiert
  • das Unternehmen findet die Kunden
  • Werbung wird häufig als lästig empfunden
  • verhältnismäßig geringe Erfolgsquote bei hohen Kosten
  • Spam-Filter und Adblocker erschweren die Kontaktaufnahme mit Interessenten
  • die gewünschte Zielgruppe wird nicht zum richtigen Zeitpunkt angesprochen

INBOUND

  • erlaubnisbasiert
  • die Kunden finden das Unternehmen
  • nützliche Inhalte schaffen Mehrwert für den Kunden
  • die Aufmerksamkeit muss  nicht erkauft werden
  • Kommunikation in beide Richtungen
  • die gewünschte Zielgruppe wird zum richtigen Zeitpunkt angesprochen (wenn ein Bedarf besteht)

Wie viel INBOUND-Marketing steckt
in Ihrem Unternehmen?

Die Umstellung auf Inbound-Marketing bedeutet nicht so viel Aufwand wie man vielleicht vermuten könnte. Viele Kommunikationskanäle wie Social Media oder Infoblog sind vielfach bereits vorhanden. Diese müssen im Rahmen einer durchdachten Inbound-Strategie ergänzt und vor allen Dingen koordiniert werden, um den potenziellen Kunden auf seiner Informationsreise zu begleiten.

Inbound-Marketing vereint Content-Marketing, Social Media Marketing, SEO, E-Mail Marketing und Performance Marketing in einer ganzheitlichen Strategie.

Die wichtigste und gute Nachricht: Mittel- und langfristig können hohe Werbekosten (z.B. AdWords, SEO, etc.) eingespart werden. Gleichzeitig steigern Sie den Erfolg Ihres Online-Marketings!

 

Effizient umsetzen

Dank Marketing-Automatisierung mit einer Software-Lösung wie HubSpot wird die Umsetzung und das Monitoring Ihrer Maßnahmen kinderleicht.

Sind Sie Inbound-Ready?

Würden Sie gerne mehr darüber erfahren, wie sich die Inbound-Methodik in Ihrem Unternehmen umsetzen lässt?

Dafür bieten wir Ihnen eine kostenfreie individuelle Kurzberatung an. 
In 30 Minuten zeigen wir Ihnen bei uns in Gießen das Wesentliche des Inbound-Marketings anhand eines Praxisbeispiels. 
Danach geben wir Ihnen Tipps, wie Sie diese Methodik in Ihrem Unternehmen anwenden können.